Аукцион (търг) — какво е, видове, правила и как протича
Научете всичко за аукционите: видове, правила, как протичат, такси и стратегии за наддаване — практическо ръководство за купувачи и продавачи.
Аукционът е метод, при който се продават и купуват стоки или услуги. При търга цената на стоката не е предварително определена. Хората, които искат да купят стоката, казват колко са готови да платят за нея. Това се нарича наддаване. Във всеки кръг офертите се оценяват: ако са изпълнени определени критерии, търгът се прекратява и един участник в търга купува предмета на определената цена. В противен случай ще има още един кръг. Ако са изпълнени определени условия, търгът ще бъде спрян и артикулът няма да бъде продаден. Съществуват различни видове търгове с различни правила.
Обикновено търговете се провеждат в определен срок; когато срокът изтече, печели най-добрата оферта според правилата на аукциона, или артикулът остава непродаден. Има компании, които са специализирани в провеждането на търгове. Тези компании начисляват такси за провеждането на търга; те могат да получат и комисиона, която зависи от цената, на която е продаден предметът. Търговете могат да се провеждат онлайн или офлайн. Понякога офертите се подават по телефона или по интернет.
Видове търгове
- Английски (открита наддаване, възходящ търг) — участниците вдигат цената последователно; печели най-високата оферта.
- Холандски (отиване надолу) — аукционерът започва от висока цена и я намалява, докато някой приеме текущата сума.
- Търг с тайни (sealed-bid) — участниците подават затворени оферти, които не се виждат от другите. Може да е първа цена (победителят плаща своята оферта) или втора цена (Vickrey; победителят плаща втората по големина оферта).
- Обратен търг (reverse auction) — купувач търси доставчик; доставчиците наддават надолу с по-ниски цени (използва се при обществени поръчки и доставки).
- Онлайн аукциони — платформи като специализирани сайтове позволяват наддаване от разстояние и често добавят функции като автоматични (proxy) оферти и удължаване на срока при последен момент.
Основни правила и термини
- Начална цена — цената, от която започва наддаването.
- Резервна цена (reserve) — минималната сума, под която продавачът не е длъжен да продава; ако не бъде достигната, артикулът може да остане непродаден.
- Минимален прираст (bid increment) — стъпката, с която се увеличава всяка следваща оферта.
- Победна (чук) цена — крайната цена, на която се затваря търгът; понякога върху нея се добавя пазарна такса (buyer’s premium).
- Регистрация на участници — повечето аукциони изискват участниците да се регистрират и да предоставят данни и/или депозит.
Как протича аукционът — стъпка по стъпка
- Предварителна експозиция — предметите се разглеждат предварително; продавецът/аукционната къща предоставят описания, снимки и оценки.
- Регистрация — заинтересованите купувачи се регистрират и получават номер на участник.
- Наддаване — започва активната фаза; офертите се подават устно, писмено, по телефон или онлайн.
- Затваряне — когато няма повече оферти или срокът изтече, аукционерът обявява печелившия.
- Плащане и предаване — победителят плаща според условията (често в определен срок) и организира получаването или доставката на артикула.
Онлайн срещу офлайн аукциони
- Онлайн аукционите са удобни, достъпни 24/7 и позволяват лесно сравняване на оферти. Особености: възможност за автоматични оферти, риск от „sniping“ (последни секунди), различни такси и условия за доставка.
- Офлайн (класически) търгове дават възможност за лично виждане на предмета и по-директна емоционална надпревара между купувачите.
Такси, комисиони и данъци
- Комисиона на продавача — такса за услугата на аукционната къща за продажба на предмета.
- Buyer’s premium (такса за купувача) — допълнителен процент върху печелившата цена, плащан от купувача; този елемент често не е включен в обявената цена и трябва да се прочете внимателно в условията.
- Данъци и мита — при международни продажби и при търговия с определени стоки могат да се начисляват ДДС или митнически такси.
Съвети за участници
- Винаги прегледайте описанието и състоянието на предмета лично или чрез детайлни снимки и сертификати.
- Определете си максимална цена предварително и се придържайте към нея, за да избегнете емоционално наддаване.
- Проверете правилата на аукциона за такси, възможности за връщане и методи на плащане.
- Когато купувате онлайн, използвайте надеждни платформи и проверете рейтинга на продавача/аукционната къща.
Рискове и как да се защитите
- Измами — проверявайте репутацията на организатора и състоянието на артикула; търсете сертификати за автентичност.
- Скрити такси — винаги прочитайте общите условия, за да знаете всички начисления след купуване.
- Доставка и застраховка — уточнете кой носи отговорността при транспорт и какви са правилата при повреда по време на превоза.
Аукционите са полезен и динамичен начин за купуване и продаване на стоки и услуги — от антики и произведения на изкуството до индустриално оборудване и обществени поръчки. Ако знаете правилата, видовете търгове и рисковете, можете да участвате уверено и да направите изгодни сделки.
Търг на каска в Christie's.
Търг на чай в Мелбърн, гравюра от 1885 г. Показва също претегляне и дегустация на чай.
Търг на прясна риба тон в Япония
"Grasmere" на Ferry Road в очакване на продажба чрез търг. На уебсайта на организаторите на търга се казва: "Самостоятелен викториански имот, който се нуждае от цялостен ремонт, разположен в открита местност с околна тревна площ от 8,11 акра. Ориентировъчна цена: 150 000 - 200 000 паунда."
Най-често срещаните видове търгове
Най-често срещаните видове търгове са:
- Английски търг: печели този, който предложи най-висока цена. Търгът започва от най-ниската цена, на която продавачът е готов да продаде, и се увеличава с цената, докато някой е готов да плати по-висока цена.
- Холандският търг се провежда в обратната посока: Търгът започва с най-високата цена и се понижава, докато се намери цена, на която някой е готов да купи. Търгът се прекратява, когато се достигне предварително определена най-ниска цена, под която търгът не може да се проведе.
- Запечатан търг с първо наддаване: Всички оферти се подават едновременно, в запечатан плик, като печели оферентът с най-висока оферта.
- Аукцион "Vicrey" (или аукцион със запечатано наддаване на втора цена) : Работи по същия начин като аукциона със запечатано наддаване на първа цена, но участникът играе само на втората най-висока цена. Този вид търг е много важен в икономическата теория и за моделиране на определени икономически условия
Механизмите, по които работят търговете
Аукционите работят поради асиметрията на информацията: Продавачът иска да продаде на най-високата възможна цена, а купувачите искат да платят колкото се може по-малко.Но продавачът не знае цените, които купувачите са готови да платят: Определянето на твърде висока цена означава, че няма да има продажба, а определянето на твърде ниска цена означава, че ще има по-малка печалба. Всеки купувач знае колко е готов да плати, но не знае цената, която другите купувачи са готови да платят. Така че купувачите си влияят един на друг. Теорията, която моделира тези явления, се нарича теория на търговете. Тя се основава на теорията на игрите и микроеконимиката.
Въпроси и отговори
В: Какво представлява търгът?
О: Аукционът е метод за покупка и продажба на стоки и услуги, при който цената на стоката не е предварително определена.
В: Какво представлява наддаването при търг?
О: Офертата в търг е сумата, която дадено лице е готово да плати за продавания предмет.
В: Как се оценяват офертите в търга?
О: Офертите се оценяват във всеки кръг на търга и ако са изпълнени определени критерии, търгът се прекратява и предметът се продава на оферента, предложил най-високата цена.
В: Има ли различни видове търгове?
О: Да, има различни видове търгове с различни правила в зависимост от продаваните предмети.
В: Какво се случва, ако даден артикул не бъде продаден на търг?
О: Ако даден артикул не бъде продаден на търг, защото участникът в търга не е отговарял на критериите или защото не е имало оферти, артикулът няма да бъде продаден.
В: Може ли търгът да се проведе онлайн?
О: Да, търговете могат да се провеждат онлайн или офлайн, а офертите могат да се подават по различни начини, например по интернет или по телефона.
В: Има ли компании, които са специализирани в провеждането на търгове?
О: Да, има компании, които са специализирани в провеждането на търгове, като те могат да събират такси за услугите си и да получават комисиона, която зависи от цената, на която е продаден предметът.
обискирам