Поведенческа икономика — как психологията формира икономическите решения
Открийте как поведенческата икономика разкрива защо вземаме ирационални решения и как психологията променя пазара, политиките и личния избор.
Поведенческата икономика е по-малка част от икономиката, която съчетава познанията ни в областта на психологията с тези в областта на икономиката. Обикновено икономиката опростява начина, по който хората взимат решения, за да направи моделите по-лесни за анализ — например чрез предпоставката, че хората са напълно рационални и имат достъп до цялата информация. В реалния живот обаче поведението на хората често се различава: имаме ограничена способност за обработка на информация, проблеми със самоконтрола, склонност да вземаме решения на базата на интуиция или начина, по който е представен изборът. Поведенческите икономисти изучават тези отклонения и моделите на вземане на решения в реални ситуации, като се стремят да обяснят защо хората често постъпват ирационално от класическа икономическа гледна точка.
Основни понятия и склонности
- Ограничена рационалност — хората не могат да обработят всички данни или да изчислят перфектните решения; използват опростени правила (евристики).
- Евристики — бързи ментални „кратки пътища“ (например евристиката на достъпност: оценяваме вероятността на събитие според това колко лесно можем да си го представим).
- Закотвяне (anchoring) — първоначална стойност влияе върху последващи оценки; дори произволни числа могат да „закотвят“ решението.
- Австрийска склонност към загуба (loss aversion) — загубите чувствително тежат повече от равностойни печалби; това е ключова идея в теорията на перспективите (prospect theory).
- Фреймиране — начинът, по който е формулиран един избор (печалба срещу загуба), променя решението на хората.
- Слаба воля и проблеми със самоконтрола — отлагане на решения, прекомерна увереност в бъдещото поведение; важна роля имат механизми за предварително обвързване (precommitment).
Ключови теории и изследователи
- Канеман и Твърски — основополагащи експерименти и разработване на теорията на перспективите, която обяснява отклоненията от очакванията на класическата теория.
- Ричард Тайлър — развитие на концепцията за "nudging" (непринудително побуждане) и приложението ѝ в публичната политика; Тайлър получи Нобелова награда за приноса си в поведенческата икономика.
- Експериментални методи — лабораторни и полеви експерименти, рандомизирани контролирани проучвания и натурални експерименти за тестване на поведенчески хипотези.
Примери в практиката
- Пенсионни спестявания: автоматичното записване (auto-enrolment) и задаването на полезни по подразбиране опции значително повишават участието в пенсионни планове.
- Здравни решения: формулирането на информация за рискове и ползи (фрейминг) променя поведението на пациентите и склонността им да приемат лечения или да се ваксинират.
- Пазарно поведение: рекламите и ценовите „якоря“ влияят на възприятието за стойност и склонността към покупка.
- Финансови пазари: инвеститорите често проявяват прекомерна самоувереност, следват стадни поведения или продават при паника поради страх от загуби.
- Публични политики: „nudges“ се използват за повишаване на данъчната събираемост, намаляване на енергопотреблението и подобряване на общественото здраве чрез лесни, нискоструктурни промени в изборната архитектура.
Методи на изследване
Поведенческата икономика използва разнообразни методи: контролирани лабораторни експерименти за изолиране на конкретни фактори; полеви експерименти и рандомизирани контролирани проучвания за оценка на интервенции в реална среда; иконометрични анализи на големи бази данни и поведенчески модели, които интегрират психологически механизми в икономическия анализ.
Практически съвети за взимане на по-добри решения
- Забавете се при важни решения — мисленето „бързо“ често води до евристики и грешки.
- Проверявайте „якорите“ — осъзнайте първоначалната рамка и сравнете с независими данни.
- Използвайте полезни по подразбиране и предварително обвързване (например автоматично спестяване или правила за бюджета), за да ограничите ефекта на лошия самоконтрол.
- Търсете разнообразни мнения и обратна връзка — групово мислене и потвърдителни пристрастия могат да изкривят преценките.
- Формулирайте изборите така, че да минимизирате фреймирането и да увеличите ясно и измеримо представяне на последствията.
Критика и ограничения
Въпреки значителния напредък, поведенческата икономика има ограничения: резултатите понякога зависят от контекста и културата; трудността да се обобщят лабораторни находки за всички реални ситуации; и въпросът доколко описателните отклонения могат да бъдат превърнати в универсални нормативни правила. Също така има етични дебати относно това докъде е допустимо да се използват „nudges“ за повлияване на поведението на хората.
В заключение, поведенческата икономика предлага по-реалистична, богата на детайли картина на човешкото поведение в икономически ситуации и дава практически инструменти за подобряване на решенията — в личен, корпоративен и публичен контекст.
История
Изследването на поведенческата икономика започва да се развива в средата и в края на 20-ти век. Психолозите Амос Тверски и Даниел Канеман написаха статия, наречена "Теория на перспективите", в която се казваше, че начинът, по който изборът е представен на някого, е също толкова важен, колкото и самият избор, когато човек взема решение. По-късно Херш Шефрин и Ричард Талер създават модел на спестяванията, който обяснява как хората не разбират колко да спестяват и колко да харчат, за да останат на постоянно ниво. Хората предпочитат да харчат повече сега, защото хората предпочитат удовлетворението в близкото бъдеще. До 1994 г. Харвардският университет наема професор, който да преподава поведенческата икономика като самостоятелен предмет. Сега поведенческата икономика помага да се обяснят много сложни неща, които хората правят. Има много приложения на изследванията, като например как да се направи по-ефективна публичната политика или приложения в областта на маркетинга и рекламата. Освен това има и други области на изследване, които се разклоняват от поведенческата икономика, като например поведенческите финанси, които се занимават с това как хората правят инвестиции.
Теми
Поведенческата икономика може да обясни много различни видове човешки действия. Някои от темите в тази област са:
Нежелание за загуба/теория на перспективите: Хората са по-разстроени от загубите, отколкото от печалбите на същата стойност. Това е важно за начина, по който хората мислят за поемането на рискове. Свързан с това е ефектът на разположението, който е тясно свързан с поведенческите финанси. Ефектът на разположението е тенденцията инвеститорите да задържат губещите акции твърде дълго, а печелившите да продават твърде скоро. Тази концепция е свързана с избягването на загуби, тъй като инвеститорите отлагат превръщането на загубите си в реалност. Свързана е и поведенческата икономическа концепция за "пристрастие към статуквото". Това обяснява, че противно на очакванията на икономистите, хората изглежда харесват повече сегашното си състояние, отколкото всяко друго състояние, което смятат за различно.
Ментално счетоводство: Хората имат отделни сметки, когато става въпрос за харчене и спестяване. Всяка умствена сметка има различна степен на готовност за харчене, свързана с нея, и хората разпределят дейности към умствените сметки.
Пристрастие към статуквото: Когато на хората автоматично се предостави възможност за избор, те са склонни да се придържат към този избор, независимо дали той е най-добрият за тях, или не.
Безграничен егоизъм: Хората се ръководят предимно от личния си интерес и ще действат по начин, който води до най-добър резултат за тях самите.
Неограничена воля: Лицата нямат самоконтрол. Дори когато знаят какво е в техен интерес, те са склонни да действат по друг начин. Хората също така осъзнават донякъде ограничената си воля.
Приложения
Сега, когато поведенческата икономика става все по-популярна и все повече социолози изследват темата, начините за прилагане на идеите стават все по-разпространени. Ако оформянето на даден избор по определен начин ще "подтикне" или подтикне някого да вземе по-добро решение, тези, които отговарят за създаването на варианти, могат да използват това, за да постигнат по-добър резултат. Тези резултати могат да варират от увеличаване на физическата активност до намаляване на затлъстяването и промяна на хранителните навици, до намаляване на потреблението на енергия или до промяна на правителствените политики. В бъдеще надеждата е, че чрез малки промени обществото ще получи мащабни ползи. В Дания датското правителство използва концепцията за закотвяне, за да увеличи броя на шофьорите, които са донори на органи. В Съединените щати Белият дом нае Кас Сънстейн, поведенчески икономист, за да помага на политиците да определят насоките. Ричард Талер също работи в кабинета на САЩ в новия екип за поведенчески прозрения. САЩ, както и Великобритания, обмислят идеята за опции по подразбиране, които да спомогнат за увеличаване на пенсионните спестявания.
Проблеми
Един от най-големите аргументи на икономистите срещу поведенческата икономика е, че голяма част от изследванията ѝ са направени на базата на данни от малки проучвания, а не от източници от реалния свят. Освен това много изследователи на поведенческата икономика използват студенти в своите проучвания. Студентите от колежите имат по-малко опит от нормалните хора. Тъй като тази популация е лошо представяне на средния човек, данните могат да покажат различни резултати, отколкото би трябвало.
Някои психолози твърдят, че макар поведенческата икономика да е стъпка в правилната посока в обяснението на причините за действията на хората, тя все още е далеч назад в изследванията. Те смятат, че тя просто е променила традиционната неокласическа икономическа теория, докато трябва да се погледне по-дълбоко какво всъщност се случва на по-психологическо и интелектуално ниво.
Въпроси и отговори
В: Какво представлява поведенческата икономика?
О: Поведенческата икономика е част от икономиката, която съчетава психологията с икономиката, за да се разбере по-добре как хората вземат решения.
В: Защо икономиката обикновено не взема предвид начина, по който хората всъщност мислят?
О: Обикновено икономиката не взема предвид начина, по който хората всъщност мислят, защото опростява вземането на решения, за да направи икономическите модели по-лесни за разбиране.
В: Какво предполагат икономистите за хората по отношение на вземането на решения?
О: Икономистите приемат, че хората са рационални, което означава, че те вземат правилни решения в правилния момент, като използват цялата информация.
В: Как се държат хората в реалния живот, което се различава от предположенията на икономистите?
О: В реалния живот хората могат да имат проблеми със самоконтрола, проблеми с времето и да правят различни избори в зависимост от това как им се представят решенията.
Въпрос: В какво се фокусират поведенческите икономисти?
О: Фокусът на поведенческите икономисти е върху проблемите и ограниченията, които възникват, когато реалните хора са изправени пред решения.
В: Как поведенческата икономика може да помогне за разбирането на света?
О: Поведенческата икономика може да помогне за разбирането на света, като вземе предвид начина, по който реалните хора мислят и вземат решения, вместо да приема, че всички са напълно рационални.
В: Каква е основната разлика между традиционната икономика и поведенческата икономика?
О: Основната разлика между традиционната икономика и поведенческата икономика е, че традиционната икономика приема, че хората са рационални, докато поведенческата икономика взема предвид начина, по който реалните хора действително вземат решения.
обискирам